水井坊厘清销售模式 总代唱“主角”

发布时间:2022年08月27日
       成都报道, 水井坊股东大会于6月6日如期召开。华夏时报记者现场采访获悉, 2015年以来, 水井坊不仅成功摘下“ST”帽子, 自 2015年第一季度收入增长32.78%。 据水井坊总经理范祥富在股东大会上表示, 近两年国内白酒行业增长最快的一直是高端品类, 即500元以上的产品。 为此, 水井坊2017年发展规划的主要内容是提高高端酒的份额。 回归普发模式数据显示, 水井坊2016年实现营业收入11.76亿元, 同比增长37.61%。 从销量看,

同比增长35.87%, 产品均价小幅上涨。 其中, 占比98%的中高端水井坊品牌系列同比增长45%, 新渠道和团购收入增长12%, 批发代理同比增长51% - 同比。
        对此, 水井坊表示, 公司2016年收入的高增长主要得益于镇娘8号和景泰的体量大以及渠道改革。 公司逐步将原有的扁平化分销模式转变为新的通用代销模式。 2016年经销商数量大幅减少151家, 新通用代车型成效显着。 在水井坊看来, 核心是稳定市场价格, 重建总经理信心, 进一步落实新总代理模式, 不断加强前端销售管理。 据《华夏时报》记者了解, 水井坊原本有三种销售模式, 即总代理模式、扁平化分销模式、与其他公司合作模式。 根据市场情况的变化, 水井坊逐渐将后两种车型转换为新的通用代车型。 新的总代理模式下, 公司负责销售的前端管理, 实现销售点的控制和开发, 总代理作为销售服务平台, 负责后端销售 包括订单处理、物流、仓储和收款。 水井坊CFO何荣辉现场表示,

春节期间的预售情况相对温和, 收入增长的核心是2016年核心产品销量增长和核心产品价格上涨 在十二月。 此外, 市场费用投资翻倍达到1.02亿元, 以确保未来市场的快速增长。 提升高端品类份额 如果说回归普代模式是2016年水井坊改革的重点, 那么在谈到2017年的战略规划时, 水井坊提到要提升高端品类的份额。 结束酒。
        “最快的增长其实没什么好骄傲的, 因为我们的体量基数比较低, 所以增长潜力很大, 所以我们希望把水井坊打造成一个健康可持续发展的平台。” 范相富说。
        据水井坊在股东大会上披露, 2017年力争实现主营业务收入增长35%左右、净利润增长20%左右的经营目标。 为实现这一目标, 水井坊表示, 将继续聚焦中高端和高端市场, 明确品牌定位, 加大对核心产品的市场投入; 调整升级水井坊产品结构, 在新系列的基础上推出更多高端产品。 丰富的产品线。 同时, 为进一步提高面向增加市场覆盖广度和深度, 更贴近终端的新一代通用车型。 据《华夏时报》记者了解, 目前水井坊主要拥有三款核心产品:珍藏、景泰、真娘8号。其中, 珍藏产品被水井坊视为公司的高端产品, 景泰和 8号属于次高端产品。 股东大会上, 投资人也质疑收藏价格尴尬, 茅台、五粮液等竞争对手带来的挑战不小。
        范祥富认为, 收藏不会急于求成, 而是稳步发展更为合适。 国家统计局近日发布的行业数据显示, 2016年, 规模以上白酒企业酿造总产量1358.36万千升, 同比增长3.23%。 其中, 规模以上白酒企业累计实现销售收入6125.74亿元, 同比增长10.07%; 累计实现利润总额797.15亿元, 同比增长9.24%; 而亏损企业累计亏损10.54亿元, 同比下降15.92%。 多家券商研报近期也表示, 高端酒价格“上涨”, 大众消费升级。 数据显示, 2016年高端白酒销量增长最快, 同比增长15.8%。 在渠道方面, 水井坊也提出了战略目标。 据了解, 水井坊的核心市场是四川、江苏、河南、湖南和广东。 2017年, 水井坊将新增北京、上海、天津、浙江、福建五个核心市场, 形成5+5的市场战略布局, 深度开发和市场下沉。